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铸管新疆公司“四抓”力促“产销平衡”

】【打印】【关闭窗口 作者:(通讯员:新疆控股?铸管新疆 田志琴/文)  发布时间:2017-12-22 浏览量:
 
结合目前销售形势,市场期货价格震荡,现货市场下行,库存压力巨大,终端项目受天气原因影响陆续停工,销售压力巨大,铸管新疆公司号召全体销售人员转变工作作风,以“全面提升销量降库存、加大回款保利润,做好服务提升品牌”为目标,通过“抓服务、抓联动、抓发展、抓亮点”,全年连续4个月实现“产销平衡”,10月份销量创年度历史新高,取得今年以来最好成绩。
一是夯实客户基础,抓服务。坚持“站起来、走出去”的工作作风,牢固梳理“以客户为中心的”服务意识,以客户的满意度为衡量标准,激励全体员工精益求精,不断提高服务品质,以优质的服务留住客户,始终牢记我们的服务宗旨是“一握双湖手永远是朋友”。与此同时,成立调研组走访疆内各地,联动钢厂对标,拜访钢贸商了解终端市场,加强对经销商客户的分析,了解客户资金周转、经营理念、思维转变等方面情况,提升钢厂产、销、服务水平,促进双方合作。
二是提高营销能力,抓联动。公司不断内挖潜力,推行精细化、创新化管理再上新台阶。销售部全面开展“党建+品牌”活动,牵头召开产、销、运联动会,定期盘点驻外库房、降风险,每日驻外业务进行市场汇报,联合承办各类行业高峰论坛,积极组织参展亚欧博览会等,组织销售人员学习公司生产工艺、原料配比、成本计算、成品检验等内容,倡议全体销售人员统一思想、砥砺奋进、攻坚克难,抓廉洁从业、抓合规文化,抓管理创新,抓对标超越,抓销量超标,抓资金平衡,抓负面清单,抓团队建设,助推销售品牌建设工作开展。
三是拓展大项目业务,抓发展。全面开拓大项目。新开发客户有中国交通、中泰化学、水电五局等多家国企单位,积极参与哈萨克斯坦大使馆、喀什抗震安居房、乌尉高速等项目建设,通过强强联手,加快对国家重点大项目保供及把控,确保销量的同时,加强对渠道、客户的管控,拓宽品牌的宣传渠道,重点支持出口及民生工程,发挥央企社会责任,提升品牌知名度。
四是强化精准营销,抓亮点。公司销售系统重新完善《新疆新兴钢铁销售价格管理体系》,并建立价格委员会价格调整、审批的微信群、钉钉群,有效提升委员会运行效率,大幅提升新兴钢铁应对市场变化的反应速度。与此同时,积极引导客户使用¢12规格矫直螺纹及外发螺纹,压缩¢12规格热轧螺纹销量、产量,同时密切结合市场,精准需求计划,减少轧钢临时调整规格次数,确保产量最大限度释放。